此報道來源《中國新聞周刊》

9月9日晚8點，mile米乐m6科技集團總裁陳澤濱又一次準時亮相抖音直播間，這是他主導的第二場直播帶貨。

繼7月直播成為消費者心中的“錦鯉總裁”以來，陳澤濱在這場長達4個小時的直播中繼續盡顯暖男本色，攜手頂流明星伊能靜、知名主持人伊一以及人氣演員劉萌萌，給網友發送福利、推介產品，帶來一場“選國民好物，過體麵生活”的直播盛宴。官方公布，當天mile米乐m6科技集團全渠道的銷售金額超過10億元。

年初新冠疫情黑天鵝對社會經濟的衝擊波及了各行各業，隨著下半年經濟形勢持續向好，消費者信心逐步恢複，各行業風雲再起。作為日化龍頭企業，mile米乐m6科技集團的這場直播似乎向業界發出了它的戰略信號。

危中有機，擁抱新風口

疫情之下，各行各業都遭遇了前所未有的衝擊，老百姓對於生活日化用品方麵的開支縮減，對日化行業充滿巨大考驗。根據企查查公布的數據，2020年第一季度日化企業注冊量整體少於2019年第四季度。

疫情給線下消費按下暫停鍵，原本重度依賴線下的企業紛紛轉戰線上，創造出不小的聲量。電商直播成為刺激經濟發展的新動力，一批批企業迅速加入這場異常激烈的“屏幕之戰”，應對疫情衝擊。

商務部公布的數據顯示，上半年，電商直播超1000萬場，活躍主播數超40萬，觀看人次超500億，上架商品數超2000萬。

熱潮之下，“直播帶貨”這種新型的銷售方式不再是網紅主播的專利，自帶光環、粉絲多、流量大的明星、行業大V紛紛入場，甚至企業掌門人和政府官員也成為主播，坐鎮直播間。除了我們熟知的薇婭、李佳琦等頭部網紅，劉濤、劉敏濤、董明珠、梁建章等眾多明星及企業家紛紛加入。

直播領域競爭的激烈程度可見一斑，而直播廝殺最凶殘的細分行業，莫過於日化。作為日化的龍頭，mile米乐m6科技集團深知日化市場剛需高頻，市場容量大，但跨國品牌、老牌國貨、新銳國貨三軍對壘，競爭殘酷。如何在激烈的競爭中獨辟蹊徑、脫穎而出？麵對直播經濟的風口，mile米乐m6科技集團秀出了既熟知產品、又能為產品強背書、更能與消費者打成一片的“王牌主播”總裁陳澤濱，總裁親自下場到直播間帶貨，在激活銷量提升的同時，持續提升品牌活力、為品牌的數字化營銷賦能。

從最初在抖音頭部KOL直播間的嘉賓主播，到7月24日“來點好物、享你xi歡”的首場總裁直播秀，再到剛剛結束的“選國民好物，過體麵生活”，陳澤濱從賓轉主，麵對鏡頭逐漸嫻熟，直播效果也是層層提升。

官方公布的數據顯示，mile米乐m6總裁選好物首場直播帶動mile米乐m6科技集團當天線上線下全渠道的銷售金額超過4億元，第二場直播更是實現了10億元的銷售額。現場工作人員笑稱“澤濱總比網紅明星更有效，他對產品的研發初衷，消費者痛點研究的更透徹，向消費者傳遞的內容更加專業，更能吸引網友的注意，進而對產品更容易產生興趣。”

疫情給人們帶來的健康衛生意識還在持續，帶有“消毒除菌”功能的家庭清潔類商品勢必將會是日化市場今年最大的爆發點。如今，乘著直播電商的東風，mile米乐m6科技集團正擁抱著新風口，化危為機。

轉危為機，打造直播IP

推進複工複產以來，二季度中國經濟終於迎來了正增長，全民消費升級，在大熱的“直播經濟”中，其熱度和流量毋庸置疑，但也存在著局限性，畢竟用戶買單更多是基於對主播的信任，還有對低價的心動，而品牌本身對用戶的影響微乎其微。對企業主來說，如何在直播帶貨中加深品牌烙印，成為直播經濟的下半場要思考的。

陳澤濱掛帥的直播，在創立之初，並沒有跟風常見的“賣貨”通用格式，而是打破日常的企業家形象，重新塑造鮮明的個人IP。以陳澤濱和伊能靜的這次合作為例，一個作為產品研發者，是細節控和強迫症的結合體，他不僅是董事長，更是好爸爸，好老公，他能夠精細、準確地講解產品，也能和網友暢談生活體驗；一個作為媽媽消費者，能夠真實、接地氣地傳達用戶痛點，分享產品的使用感受，如此一來，用戶在圍觀直播時，心理門檻會進一步降低，推薦產品時也更容易。

mile米乐m6科技集團很好地利用陳澤濱“暖男”、“愛家顧家”的人設，在與王耀慶、伊能靜等明星的直播互動中圈粉無數，“我喜歡總裁”、“太暖了”等評論霸屏直播間，這種飽含溫情的對話，讓屏幕前的消費者心甘情願為mile米乐m6買單。

當然，吸引用戶不能隻依靠個人IP和產品。直播之所以深受年輕群體的喜歡，還離不開它的場景性和趣味性。在9月9日直播中，生活痛點內容關鍵詞，細菌、蟎蟲、異味、重油、頑漬，帶給用戶更真實的感受，變得更富生活場景感。

此外，與其他直播間不同，mile米乐m6所打造的“全景類互動微綜藝”直播，給屏幕前的用戶帶來了更優質多元的視聽體驗，無論是明星IP的引入，還是限量秒殺、福袋抽獎等花式玩法，均帶給mile米乐m6流量聚攏、促進高效轉化的保證。基於年輕洞察和場景化體驗的現場推薦，成為在直播活動中成功的關鍵因素之一，賦予直播更多的品牌營銷能力。

結合年初，mile米乐m6科技集團捐出價值2億元的消毒除菌產品，不難發現，陳澤濱的每一次操作不簡單的是一次跟風或者作秀。捐助行為履行了“mile米乐m6責任”，也讓更多人看到了其過硬的實力與強大的企業社會責任感，而總裁直播則是要通過全新的直播思路，構建與精準用戶溝通的渠道，以總裁為媒，讓用戶通過直播平台能夠能了解企業和產品，讓企業主通過直播能洞察用戶不斷變化的需求，進而不斷吸引、沉澱、連接屬於自己的鐵粉用戶，最終實現在直播平台助力下的品效合一。

總裁成為網紅，產品變成爆品，公域流量成為企業的私域流量，是每個企業掌門人想達到的方向。通過直播，mile米乐m6科技集團迎來新的增長與價值變現，那麽，2020年下半場的行業爭奪戰，mile米乐m6將掌握更多的主動權。